网络通信业准备迎接更大增长
由于产业格局仍然不明朗，2006年中国通信产业市场增长缓慢，大部分处于市场核心位置的网络通信公司，在业务上都或多或少受到影响。但同时，对于技术和未来业务开发的积累，2006年又是一个高速发展的时期。例如，网络业巨头思科公司的中国区CEO林正刚就提到：网络逐渐成为一切应用平台的同时，家庭正在成为未来所有产品的核心，视频业务则是其中的杀手级应用，因此思科在探索由多种技术和业务模式综合而成的全新视频解决方案。
随着电信运营商网络融合和业务转型的向前推进，由运营商主导并推进家庭多媒体应用市场的发展，已经成为必然。思科公司在中国乃至全球的技术及业务演进，完全契合了这一转变趋势。
同样，上海贝尔阿尔卡特公司CEO狄加也表示，中国仍然是世界上最大的电信市场。虽然2006年固定运营商仍然面临着“如何通过网络转型为终端用户提供更多的智能化业务”的问题，但是对于这一问题的思考，已经促成了3G牌照下发悬念未解时，中国电信业市场增长的两大驱动力之一——固网的智能化改造。（另一个是移动网络扩容）。
由于大部分网络通信公司认为2006年是3G牌照下发年，会迎接来一个采购高峰，对2006年的预估相对比较乐观，所以在3G牌照迟迟未发的前提下，不得不转而寻求其他市场机会，例如专网项目、城域网项目等等。现在，大部分公司的CEO，包括一些传统IT领域厂商的领导者，例如浪潮集团董事长兼CEO孙丕恕，都对2007年的3G牌照发放寄予了极大的关注和期望，并且认为这是一个涵盖从高端通信到网络基础、乃至IT系统的大商业机遇。所以，2007年网络通信厂商们已经做好了迎接整个产业GPD高增长的准备。
行业应用增速将保持稳定
相对于个人应用市场，行业应用由于利润更高、应用更丰富、涉及客户相对更稳定，而受到企业的关注和重视——甚至于，CEO们已经认为行业市场的成功，才是决定企业成败的关键。因此，发展行业应用，也成为企业追求的目标。
一些CEO认为，2007年的行业应用市场，将会出现一些亮点和新的市场机会，但最主要的特征，还是与2006年类似，保持稳定增长。例如戴尔亚太及日本区副总裁、中国区总裁刘峻岭就认为：PC市场的行业标准化进程在加快，标准化技术推广是市场发展的主流趋势；戴尔和英特尔、甲骨文、微软等公司合作，使用户在软、硬件两方面都得到满足，最终的目的是“有效降低企业总体拥有成本，为用户带来更大价值”。值得注意的是，虽然目标仍然是帮助企业降低成本和提高价值，但是手段已经不再是以前的提供更低价格产品，而是制定契合行业市场需求的标准技术和应用，这无疑是一个大的进步。
有着类似激情的，还有惠普公司全球副总裁、中国惠普有限公司总裁暨企业计算及专业服务集团总经理孙振耀。在2006年实现高速增长之后，惠普将“快速成长、效率提升和资本策略”的“三角战略”奠定为2007年的发展核心。特别值得一提的是，孙振耀重点提到了，要帮助企业CIO们“进一步改善IT设施利用率并有效降低成本”，方式则是进一步深化“动成长战略”。
在一些细分市场，例如存储、ERP等，2006年的发展已经相当迅速。然而，该领域的CEO们认为，2007年的增长机会能够更大。EMC大中华区总裁叶成辉就表示，政府、金融、电信、医疗等行业信息化走到实质性阶段，给提供存储的软硬件的EMC带来了更多的商业机会，2006年的高速增长就是一个明证。2007年“存储市场整合的一年”则是更好的机遇。再比如速达软件集团，其集团创办人、总裁邹其雄则表示，企业在明确自身定位的基础上，如果能够找准目标行业、目标市场，就更容易获得好的发展机会。他表示：国内ERP企业已经形成了比较清晰的定位，速达就是中小企业管理软件市场，而用友、金蝶则主攻大型企业。2007年，这种市场细分的局面也将更加清晰。
融合创新成2007年关键词
除了对于广义性市场的关注和期待，可以看到，几乎所有的公司CEO的目光都不是只锁定在现有市场、现有业务，以及现有客户上，而是看到了更宽泛的领域。而能够代表这种视野更为宽泛的主流思维的关键词，正是“融合创新”。
IBM大中华区董事长及首席执行总裁周伟就说，他建议客户，创新的事情一定要由第一把手亲自抓。他还认为，未来企业发展战略会和信息技术要很好的融合。面对客户都提出如此重要的建议，那么对于企业自身来说，融合创新就是更为重要的思考了。对于IBM来说，2007年及以后的时间里，中国将成为其三大枢纽，而其中创新枢纽又是第一位的，可见融合创新的重要性。
同样的考虑也体现在其他市场领域。例如安全公司赛门铁克副总裁、大中国区总裁郭尊华就表示，赛门铁克将在2007年持续促进“内部创新和增长”，而实现这些创新的重要手段，则是通过技术收购，不仅是为客户提供产品，更重要的目的是在2007年创建“产品、服务和合作伙伴共存的生态系统，为消费者和企业提供全面的安全保护”。
超越产品的基础层面，走向更高层次的应用环境，成为业界各个公司的共识以及它们在2007年的共同目标。东软软件股份有限公司高级副总裁兼运营总监卢朝霞也说，突破单个行业应用特征，在寻求为不同行业制定针对性解决方案的同时，也逐步考虑整个社会的信息化需求普遍性特征，融合不同产品、不同应用之间的界限，是东软2007年的主要目标之一。
在这些深思熟虑的考虑之下，金蝶（国际）软件集团董事会主席兼行政总裁徐少春才会认为：对于企业来讲，坚持就是胜利。中国软件只有希望，没有失望；ERP的冬天马上要结束，春天马上就要来临。
这一判断，不仅适用于EPR行业、软件产业，也同样适用于中国2007年的ICT整个大环境。中国即将迎来的，是ICT空前繁荣的一年，可能竞争更为激烈，但整个产业环境将更趋于稳定和成熟。
创新为要
IBM大中华区董事长兼首席执行总裁 周伟焜
服务创新将成为IBM未来创新的重点。在2006年的年末，IBM把“服务科学”的学科引进了中国，希望未来两年，服务科学课程能在50家高校的硕士班、博士班课程中看到。IBM刚和商务部签订了合作协议，帮助中国建立中国的现代服务产业，把中国服务产品变成一个国际产业。IBM目前已经在大连、上海、深圳3个城市设立了全球服务执行中心，未来计划将在成都建立第四个中心。
IBM将继续以帮助中国企业创新为己任。2006年年初，IBM商业价值研究院（IBV）发布了一个关于中国企业全球化的白皮书，其中为中国企业如何进行全球化提供了一些建议和意见。2007年年初，IBM收集的资料会更详细，将做一些创新的分析，对中国的企业在创新方面往后怎么走，提出一些建议。同时IBM也在内部持续推动创新。2006年IBM在全球范围内举行了“在线头脑风暴”，讨论IBM可在哪些方面创新。2006年11月14日，IBM全球CEO彭明盛访华期间，宣布将在未来两年内IBM将投资1亿美元，支持在“在线头脑风暴”中产生的10项新商业计划。我们希望这10项新商业计划有一些在中国推行。
加大对区域的覆盖是IBM下一步的重点。中国经济的发展将从过去以北京、上海、广州三个区域为中心的发展模式扩展到更多的区域中心。在过去的一年，IBM一些分公司的成长率远远超出了北京、上海、广州三个分公司。这证明了在某个地区，只要愿意投入，把好的产品和服务带进来，就能得到好的成长。IBM不仅仅是找几个代理卖产品，还希望能够跟政府、客户有着更密切的关系。
在组织和管理团队方面，我们希望未来有更多的差异性。我们将邀请一些在美国、欧洲工作过、有世界性的运营管理经验的人加入到我们的管理团队。因为IBM下一步的成长需要有差异性，需要有不同的声音和看法。这个想法有些超前，还要看怎么样有效地实施。
核心观点
服务创新将成为IBM未来创新的重点，并将继续以帮助中国企业创新为己任。加大对区域的覆盖是IBM下一步的重点。
驱动核心业务增长
惠普公司全球副总裁暨中国惠普有限公司总裁 孙振耀
1982年进入惠普中国台湾公司。1995年成为中国内地惠普副总裁。2002年9月至今，担任惠普公司全球副总裁暨中国惠普有限公司总裁。
以快速成长、效率提升和资本策略三元素构成的“三角战略”是惠普业务全面增长的根本基础，同样也是我们2007年发展的核心准则。在它的指引下，如何在瞬息万变的市场中，准确把握IT行业发展方向并驱动核心业务增长点，将是2007年惠普发展的关键命题。
作为全球拥有最完整产品线的IT公司，惠普在PC、打印机等消费产品领域优势突出，这将让惠普在2007年竞争日趋激烈的市场中获得了源源不断的成长动力，并进一步提升在IT消费市场的领导地位。
惠普一直秉承“本地研发（Design in China for China）”战略，推出了越来越多的本地设计产品。2007年，惠普将继续深化这一研发战略，致力于向用户提供随时互连且个性化的移动体验，与无处不在的数码成像以及打印解决方案，成就用户更多更好的消费选择。
同时，惠普越来越感受到来自4～5级市场的强烈需求。相对于1～3级市场来说，4～5级市场范围更加广阔，发展潜力更为巨大，因此可以想象这一需求将对2007年IT市场产生十分重要的影响，并且会对企业的研发、生产、销售等环节产生连锁性反应。因此，惠普2007年会把现有的市场战略继续推进：一方面实施“蓝图计划”，加强横向拓展，覆盖更多城市，努力将惠普的优质产品带给更多用户；另一方面将持续深化战略，满足市场需求。我们将把包括硬件甚至解决方案等产品组合在每个城市都做得更加深入。另外，惠普将在推进实施“供应商集中改善方案”的基础上，不断提升供应链效率，为我们2007年的全面市场战略提供强有力的支持。
此外，对于企业级用户来说，进一步改善IT设施利用率并有效降低成本将是2007年CIO们迫切想要解决的问题。而国外兴起的下一代数据中心潮流就能很好地解决这一瓶颈，2007年惠普将进一步深化“动成长战略”，以适应性IT基础设施，帮助企业搭建下一代数据中心，实现IT与业务的同步，并让IT为业务创造最大化价值。
核心观点
2007年，惠普一方面实施“蓝图计划”，加强横向拓展，覆盖更多城市，努力将惠普的优质产品带给更多用户；另一方面将持续深化战略，满足市场需求。
推动标准化
戴尔（中国）有限公司中国区总裁 刘峻岭
毕业于澳大利亚福林德斯大学，获国际商务硕士学位以及教育学学位。在加入戴尔公司前，曾任Avaya公司副总裁兼中国区总经理。
在PC市场，随着新技术的不断涌现并发展成熟，行业的标准化进程也日益加快，标准化技术的推广无疑是当前市场发展的主流趋势。针对这种发展趋势，我们将通过在产品开发、客户服务，乃至公司管理的整个过程中采用标准化技术，协助客户进一步有效降低总体拥有成本，使客户可以获得更好的投资回报，从而推动实现为客户提供更好价值的不变使命。
推动标准化方面，戴尔不但自身积极参与标准化技术的开发和应用，还与倡导标准化技术的业内领先厂商进行合作，为用户提供基于标准化技术的整体解决方案。在戴尔与Intel、Oracle、Microsoft等业界领先厂商的强强联盟中，用户在软件和硬件两方面都可以体验到强大的扩展能力，从而使应用变得更加灵活，并有效地降低了企业总体拥有成本，从而为用户带来更大的价值。
戴尔公司独特的直接模式中最为重要的一点是与客户保持密切的客户关系。通过直接模式，我们能够和最终用户建立密切的直接联系。
而随着客户需求的变化，我们也将对我们的公司运作模式进行相应的调整，进一步完善直接模式。我们已经不再满足于跟随客户需求的变化，而是要预知客户需求的改变，引领客户通过我们的产品和服务获得更多的价值，享受到更完美的体验。为此，我们将进一步加强与客户的联系，与每一位客户保持具有针对性并且切实有效的沟通，使这种沟通不仅对公司有益同时也能为客户带来价值。这种调整将使我们与客户的沟通不仅仅停留在销售层面，而是拓展到整个产品生命周期中的全面的沟通。令客户可以定制的不仅仅是我们的产品，而是整个使用过程中的体验。
核心观点
我们已经不再满足于跟随客户需求的变化，而是要预知客户需求的改变，引领客户通过我们的产品和服务获得更多的价值，享受到更完美的体验。
乘发展大潮 赶融合趋势
上海贝尔阿尔卡特股份有限公司总裁 狄加（Gerard Dega）
1985年加入阿尔卡特，曾执掌阿尔卡特在法国的分支机构。狄加自2004年起任上海贝尔阿尔卡特总裁，负责公司整体业务和运营，同时也是董事会成员。
移动用户的日益增长和固定运营商的网络转型，可谓是2006年中国电信市场增长的两个主要驱动力。在这样的背景下，由于上海贝尔阿尔卡特抓住了机遇，在2006年的前三个季度中，公司的固定和移动业务与去年相比销售收入实现了大幅度的增长。
2006年，无论在传统产品领域，在ASON智能光网络市场，还是在一些运营商的集中采购竞标中，本地化的生产和研发使公司更具有竞争力，同时，公司在轨道交通市场方面也赢得了很多的项目。在海外，公司的业务遍及全球50多个国家，业绩与去年相比更是翻了一番。
之所以能够如此成绩，一方面是由于今年移动运营商在网络方面的投资不断扩大;另一方面是缘于公司对新技术的良好定位;再有就是得益于中国市场的迅猛增长。
未来，中国仍将是世界上最大的电信市场，特别是在移动通信领域，增长将非常迅速。NGN技术已被大量采用，以取代传统的交换机; 3G技术也已成熟，目前所等待的就是几张牌照。
另外，在中国，IPTV也已开始被广泛推广和应用。
在2007年，WiMAX将前景广阔，与3G互为补充。融合，在2007年仍将是个热门话题。运营商的发展趋势就是固定和移动网络的融合。阿尔卡特与朗讯合并之后的新公司里，就有一个专门负责融合的部门。等到3G业务部署以后，运营商会更需求把网络基础构架和服务融合起来。
从全球发展来看，越来越多的运营商在进行合并，以此为全球更多的用户提供丰富且全面的服务。像上海贝尔阿尔卡特这样的供应商的发展趋势是要从单一的硬件供应商，发展成为能够提供完整方案和创新服务的供应商，帮助客户实现网络转型，甚至在一定程度上帮他们运营网络。合并，将为新公司的业务增长带来更大的动力，就像大家所说的1+1肯定会大于2。合并之后的合力将帮助公司在国内市场有更大的发展。
核心观点
中国已成为电信市场的增长亮点，未来中国市场仍将增长迅猛，面对2007年新技术的挑战与融合的趋势，上海贝尔阿尔卡特也做好了准备。
热点与变数
联想集团高级副总裁兼大中国区总裁 陈绍鹏
于1993年加入联想集团，在联想服务的13年里，历任联想电脑公司助理总裁兼市场副总监、联想集团主管商用台式电脑事业部副总裁、联想集团主管市场系统副总裁、联想集团主管联想中国销售系统副总裁等职务。
就全球PC市场来看，产品同质化和激烈的竞争将导致利润空间进一步缩小，笔记本电脑市场仍将持续高速增长。另外，Vista操作系统的上市以及对硬件平台的要求将缓解ASP下滑趋势，有可能改变用户对PC的评价标准，从而对整机厂商产生深远的影响；就中国市场来说，台式机需求平稳，而笔记本电脑、中小企业和五、六级市场仍将是增长的热点。
就整体IT领域来看，明年的市场热点将包括：3G、互联网、存储、3C融合、安全技术、电子商务和软件开源等领域。
Vista操作系统及酷睿2等多核技术的推出将成为新一轮增长的推动力，产业格局不会发生大的变化，但是在局部市场，由于政策、技术和市场的变革，将会带来一些变化因素。3C融合的大潮端倪已现，但国产厂商如何通过一系列的竞争、合作与整合，形成本领域的秩序，尚需时日。3G发牌将为电信带来变数; 软件开源给软件行业带来变数; 存储方面，由于目前政府在标准方面存在不定因素，因此也存在变数。明年在手机领域，国产厂商经过一段时间的力量积蓄，仍然有机会通过良好的市场细分以及营销攻势，发力这一领域，打响翻身仗。
我们希望明年在笔记本市场、五六级市场、中小企业市场获得新的增量。其次，希望3C融合的进展能够给中国的PC厂商、家电厂商和通信厂商带来更多的新蛋糕。在存储和安全性的领域，我们将通过致力于推动IT安全，来做大这块市场蛋糕。在政策方面，我们希望IPTV和VOIP（网络电视和网络语音电话）在政策和技术上取得进步，从而促进整个市场的增长。
2007年，联想将在运营、销售等方面有所调整。
在中国市场，2006年我们把“双模式”深化成为“四模式”，即交易型客户分化成零散型客户和中型客户; 关系型客户分为全球大客户和本地大客户两大类，从而能够针对不同细分市场，更好地在全价值链环节为客户提供增值，取得了很好的市场回报。2007年联想将坚持既定战略，深化竞争力建设，获取长期可持续增长。
核心观点
就中国市场来说，台式机需求平稳，而笔记本电脑、中小企业和五、六级市场仍将是增长的热点。
应用导向的网络新时代
思科系统(中国)网络技术有限公司总裁 林正刚
林正刚于1998年加入思科系统(中国)公司，2005年开始担任思科系统(中国)网络技术有限公司总裁，统领销售、市场与整体运营管理，全面负责思科中国业务的发展。
随着越来越多的通信和IT功能开始通过网络实现，互联网发展进入到以应用为导向的全新阶段，网络将会成为硬件、软件和服务融合体，数据、语音、视频、移动业务也都会集中到一张网络上提供。
在未来的五年和十年中，提升用户体验将作为企业最重要的目标，并成为刺激企业创新和成长的关键动力。未来的网络将更好地降低企业运营的成本，降低应用服务的成本; 同时，网络还能提高企业与合作伙伴之间的沟通层次，增强协作，提高生产力。我们坚信，网络正在成为各种形式的通信和IT的基础平台，而这个平台的建设正是思科的优势所在。
在网络逐渐成为一切应用平台的同时，家庭正在成为未来所有产品的核心，其中的杀手级应用非视频业务莫属，思科正在探索由多种技术和业务模式综合而成的全新视频解决方案。除了网真之外，思科还计划将视频内容管理、视频监控和IPTV等业务有机捆绑起来，向企业和家庭同时提供涉及娱乐、同步协作和安全的综合视频服务。
在不断发生融合的电信业务领域中，无论是传统电信运营商，还是广电运营商的转型步伐都在不断加快，运营商未来的发展方向将是下一代的体验运营商，它将在一个安全、智能、融合和可靠的IP网络之上，提供多种服务及丰富应用，为最终客户提供高价值的体验服务，从而提供个性化的收入，以增加电信运营商的收入，降低成本支出。
这些对于行业发展趋势的正确预测也正在为思科公司带来满意的回报。在行业领域，我们预测的新事物正在不断加速涌现，原本预计五年才能发展的技术却在两年内得到了充分的发展。
为了迎接这种挑战，思科一刻不停地创新，我们开发了一系列基于终端客户的新设备和应用。
憧憬未来的图景，网络把人们连接在一起，最终用户成为了创新的主导者。人们可以在任何时间、任何地点、使用任何方式访问所需要的信息，网络的力量将带领我们每个人走进无限可能的未来。
核心观点
随着越来越多的通信和IT功能开始通过网络实现，互联网发展进入到以应用为导向的全新阶段，网络正在成为各种形式的通信和IT的基础平台。
迎接互联网明天的无限可能
Google全球副总裁、大中华区总裁 李开复
李开复毕业于卡内基梅隆大学，获计算机学博士学位。2005年，李开复加入Google公司，并担任Google全球副总裁兼中国区总裁。
在未来的几年里，互联网的世界会陆续发生更多、更重要的变革。身处网络世界中的我们，不但会目睹这些变革深刻改变我们生活方式的全过程，也会作为最重要的推动力量，亲身参与到这些变革的发生和发展过程之中。我个人认为，自2007年往后，互联网的发展将会有如下的趋势。
第一，互联网是平等的。这种平等不仅仅体现在技术层面上，也体现在文化层面上。依靠互联网，不但人人可以成为作家、音乐家、艺术家、导演，而且每个人都可以成为网络的主人，成为主动创造或管理信息的高级网民。
第二，网络无所不在。网络会在不久的将来真正实现连接每一个人、每一件电子设备的目标，真正将信息和服务内容发送到世界的每一个角落。未来任何可以插电的电器都能上网，都可以提供上网的体验。未来在互联网上供大家使用的超级数据中心和超级服务中心会成为最重要的应用模式之一。
第三，互联网已经慢慢演变成了真正的人际网。当个性不同、特点不同的人都可以在互联网上找到属于自己的“人际空间”时，“虚拟”的互联网对于“现实”的人类社会的影响力就会真正体现出来。按照Metcalfe法则，如果有n个人上了网，由此产生的效益将与n2成正比。这一定律揭示了人际关系可能为互联网带来的巨大能量。
第四，互联网将朝智能化和个性化发展，而这一历史转变将由搜索引擎